Le mercredi 22 septembre 2021, la classe de tsma 1 on répondu à l’invitation de messieurs Jouenne.-Les élèves ont découvert et visité la nouvelle concession Motin à St Gilles. Ils ont ensuite rencontré les différents inspecteurs techniques et personnels de la société afin de découvrir les différents Métiers.—M Garçonnet et les étudiants remercient le lycée et messieurs Jouenne pour ce partage d’expérience.
Visite du Space par les étudiants de première année de BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex BTS Technico-Commercial) et BTS Techniques et Services en Matériel Agricole du Lycée LEHEC
Une semaine après leur rentrée, le 15 septembre 2021, les étudiants de BTS ont eu l’occasion de visiter la dernière édition du Space à Rennes. Ils ont pu être en contact avec les professionnels de leur futur secteur d’activité, et y développer leur réseau de contacts dans la perspective d’un stage ou d’un futur contrat d’apprentissage. Comme en témoignent Eloi et Kyllian, étudiants : « Nous avons rencontré de nombreux anciens élèves du lycée Lehec en poste en entreprise, et, nous avons échangé sur leurs expériences et leurs ambitions ». Les inspecteurs techniques/commerciaux présents sur les stands ont valorisé leurs gammes auprès de ces futurs professionnels.
« De plus, nous avons aussi découvert les matériels ainsi que les nouveautés techniques qui ont été primées » ajoute Alexis.
Le beau temps et la convivialité étaient au rendez-vous pour cette première immersion professionnelle de l’année.
DES MISES EN SITUATION PROFESSIONNELLES POUR LES ETUDIANTS/APPRENTIS DE LA
FORMATION BTS « TECHNICO-COMMERCIAL » DU LYCEE LEHEC
Pour donner tous les atouts nécessaires aux futurs professionnels, l’établissement travaille en collaboration
avec de nombreux partenaires. Deux interventions ont été réalisées avant le départ des étudiants de BTS
Technico Commercial en entreprise (soit en stage, soit en contrat d’apprentissage).
Monsieur Louis Debomy, disposant d’une très longue carrière dans le domaine de la commercialisation des
matériels agricoles est venu présenter aux étudiants de première année de BTS Technico Commercial, le
processus commercial à mettre en œuvre pour optimiser une méthode de vente structurée et
professionnelle.
Ensuite, tout au long de la journée, à l’appui de cas pratiques tirés de situations professionnelles, M.Debomy,
en tant que client potentiel, a animé des jeux de rôles individuels où l’étudiant(e) se positionnait en tant que
Technico Commercial A la fin de chaque prestation, Madame Dodard, professeure et M. Debomy effectuaient
une analyse avec l’étudiant(e) afin de lui donner des conseils.
Cela a permis à ces jeunes d’avoir toutes les clefs en mains pour être fin prêts pour l’alternance de 2e année
comme le montrent les témoignages :
« Pour moi, c’était très enrichissant et cela m’a permis de prendre confiance en moi devant un professionnel
qui a su nous guider et nous transmettre ces connaissances qui nous seront très utiles pour notre immersion
professionnelle » Violaine Guth, étudiante.
« M. DEBOMY nous a partagé son expérience et ses méthodes pour maîtriser chacune des étapes de la
prospection et des entretiens de négociation/vente. Nous sommes exposés aux mêmes situations que sur le
terrain, c’est une arme pour nous. De plus, il a pris le temps de répondre à nos interrogations. Ce fut une
expérience qui nous prépare à l’exercice de notre futur métier de Technico-Commercial » Clément Racine et
Théo Ledoux, étudiants.
Afin de cerner l’incidence fiscale et celui du financement dans le processus de négociation, Monsieur Marie
et Madame FAROLDI, du service « Expertise et Développement Agri » du Crédit Agricole de Caen, ont animé
une conférence auprès des étudiants de 1re année et apprentis de 2e année du BTS Technico Commercial.
Dans un premier temps, les différents dispositifs ont été présentés. Dans un deuxième temps, un atelier de
mises en situation professionnelles a été organisé afin de rendre opérationnel ces 31 jeunes pour l’exercice
de leur futur métier de Téchnico Commercial. « Cette demie-journée m’a permis de mieux prendre en compte
les aspects quantitatifs dans le processus de négociation lorsque que je rencontre un client potentiel. Cela
pourra être un atout pour finaliser le bon de commande », comme l’exprime Marion Bannier, apprentie 2e
année BTS Technico-commercial.
« Compte tenu de cette année d’enseignement particulière où il a fallut concilier l’enseignement en présentiel
avec celui en distanciel, ces rencontres avec les professionnels sont très enrichissantes à double titre car elles
permetttent de préparer l’étudiant à vivre sur le terrain des entretiens de négociation et à l’exercice de son
futur métier de Technico-Commercial », termine Madame Dodard, professeure référente STS Technico
Commerciale, 1re année.
Lundi 8 février 2021, les étudiants de BTS Technico-commercial du lycée Claude Lehec situé à Saint-Hilaire-du-Harcouët (50) ont participé à une visioconférence de l’entreprise TORO, basée à Minneapolis (USA), leader mondial de l’entretien du gazon et de l’aménagement paysager. Cette vision conférence s’est déroulée sous la responsabilité de Madame Watne (Directrice principale communication et formation en marketing) et 4 membres de son équipe américaine avec la collaboration de M. Groisard (Directeur commercial et marketing en France) et M. Nadalin (Directeur principal marketing en Belgique).
Dans un premier temps, Madame Watne a présenté son parcours personnel avec la présentation de son cursus universitaire conséquent, suivi d’une découverte de l’ensemble de l’entreprise centenaire et son système de lean-management ainsi que des différents segments de clientèles et marchés selon les pays. Par la suite, M. Groisard et M. Nadalin nous ont présenté leur parcours respectif ainsi que les gammes de produits et leur politique de développement. Enfin, Madame Watne et son équipe nous ont permis de visualiser l’organisation des différents services du département communication.
Cette conférence a permis aux étudiants de découvrir l’entreprise TORO, son implantation mondiale, son fonctionnement Marketing, les techniques de communications utilisées… Un échange constructif a permis aux élèves de répondre à leurs interrogations. De plus, une partie de la visioconférence et de l’échange était en anglais, faisant réaliser aux élèves l’importance de la langue internationale.
L’ensemble des étudiants remercie Mme Watne et son équipe, ainsi que M. Groisard et M. Nadalin pour leur professionnalisme et le temps qu’ils nous ont consacré. Nous remercions également Mme Thual-Bouldé et M.Routault d’avoir permis et organisé cette rencontre.
Cette dernière faisait suite à l’intervention de Mathieu des établissements JAMOTTE intervenu au lycée pour nous présenter du matériel « HIGH TECH » dont deux produits de la gamme TORO.
Lundi 14 décembre 2020, les étudiants en BTS technico-commercial du Lycée Claude LEHEC de Saint-Hilaire du Harcouët (50), se sont réuni avec le commercial de JAMOTTE MOTOCULTURE, Mathieu PICHON. Le but de cette intervention était de nous présenter quelques nouveautés disponibles dans son entreprise.
Dans un premier temps, Mathieu nous a brièvement présenté le matériel un par un. Puis nous devions par groupes de 2 présenter ce dernier devant un éventuel prospect pour un salon sous forme de jeu de rôle. Avant d’entamer cette phase, qui était nouvelle pour nous, nous disposions d’un temps pour nous préparer sur ces produits. Après chaque passage, Mathieu ainsi que nos deux professeurs, M. ROUTAULT et Mme THUAL-BOULDE nous ont donné des conseils afin d’améliorer nos prestations.
Nous disposions d’un petit chargeur et d’une tondeuse TORO, d’une gamme électrique (tondeuse, débroussailleuse et sécateur). Afin de compléter cela, un quad utilitaire faisait partie du matériel dont nous disposions.
En fin de journée, après avoir remercié Mathieu de ses conseils et de son déplacement, nous l’avons aidé à ranger le matériel avec plaisir. Cet après-midi a été une bonne expérience pour nous, ce qui nous a permis de découvrir les différentes façons pour présenter un matériel clairement tout en répondant aux besoins des clients.
L’ensemble des élèves de la classe de BTS technico-commercial, remercie Mathieu PICHON pour sa prestation au sein de notre établissement et JAMOTTE MOTOCULTURE pour le prêt du matériel.
Violaine GUTH
Clément RACINE
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