BTS CCST Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

C’est un diplôme national de I’enseignement supérieur qui se prépare en deux ans.
Il est accessible aux bacheliers des filières générales et technologiques et professionnelles. Le titulaire du BTS CCST conseille et vend des solutions (produits et services associés) en mobilisant des compétences commerciales et technologiques pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle professionnelle.

DOMAINES D’ACTIVITÉS

Au sein d’une équipe commerciale, le technico-commercial prospecte pour développer son portefeuille d’affaires. II élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée et créatrice de valeur.
Le titulaire du BTS CCST peut exercer une activité de commercial sédentaire ou itinérant, en face à face ou à distance. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication relatives aux fonctions de conseils et de commercialisations de solutions technico-commerciales.
Les objectifs :
  conseiller et étudier des solutions technologiques ;
  prospecter et gérer des portefeuilles clients professionnels
  négocier des solutions techniques, commerciales et financières ,
  animer l’équipe et l’espace de vente
  développer la digitalisation de la relation client.

SECTEURS D’EMBAUCHE

Entreprise industrielle, prestataire de services pour les professionnels, négoces de biens et de services.

MÉTIERS

Technico-Commercial / Chef des Ventes / Attaché Commercial / Acheteur /Responsable grands comptes /Responsable d’agence

FORMATION ET ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

La formation se déroule sur 2 ans :
• 1 re année : en formation temps plein (étudiant), ponctuée par des stages et participation à des salons spécialisés.
• 2 e année : en alternance (apprenti avec un rythme d’alternance de 15 jours en entreprise et 15 jours en centre de formation).
L’apprentissage permet l’acquisition d’un savoir-faire général, technique et commercial à travers
l’enseignement dispensé au lycée et en milieu professionnel.

POURSUITE D’ÉTUDES

– Une licence professionnelle peut être envisagée, notamment en Licence Pro
dispensée depuis la rentrée 2006 au Lycée Claude LEHEC et à l’IUT de Caen.
– Une école de commerce ou autre formation de niveau BAC +3.
– CQP (Certifi cat de Qualifi cation Professionnelle)