• BTS TECHNICO-COMMERCIAL

    5 février, par Lebigot Fabrice

    BTS TC

    C’est un diplôme national de l’enseignement supérieur qui se prépare en deux ans. Il est accessible aux bacheliers des filières générales et technologiques et professionnelles.
    Négociateur commercial et conseiller technique, ce technicien supérieur occupe une fonction stratégique au sein de son entreprise : il est en relation directe avec des interlocuteurs
    professionnels (clients, fournisseurs et les autres services).

    DOMAINES D’ACTIVITÉS

    Le Technico-commercial est salarié d’un négoce ou d’un fournisseur de matériels de travaux publics, agricoles, parcs et jardins, véhicules industriels, services et engins motorisés, accessoires. Il est responsable du développement d’une famille de produits, chargé du suivi d’un portefeuille clients,...
    Les objectifs :
    – analyser les attentes de la clientèle,
    – apporter le meilleur service et les solutions techniques les plus adaptées aux besoins des clients,
    – promouvoir, vendre ou acheter les produits et les services techniques de votre entreprise,
    – participer à des salons professionnels,
    – prospecter,
    – assurer la négociation technique et commerciale,
    – fidéliser la clientèle,
    – développer le portefeuille clients.

    SECTEURS D’EMBAUCHE

    Commerce et distribution de matériels agricoles, de travaux publics, de matériels
    de parcs et jardins, de véhicules industriels et des pièces et accessoires

    TIERS

    Technico-Commercial / Chef des Ventes / Attaché Commercial Responsable
    grands comptes / Acheteur

    FORMATION ET ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

    La formation se déroule sur 2 ans :
    • 1 re année : en formation temps plein (étudiant), ponctuée par des stages et participation à des
    salons spécialisés.
    • 2 e année : en alternance (apprenti avec un rythme d’alternance de 15 jours en entreprise et
    15 jours en centre de formation).
    L’apprentissage permet l’acquisition d’un savoir-faire général, technique et commercial à travers
    l’enseignement dispensé au lycée et en milieu professionnel.

    POURSUITE D’ÉTUDES

    – Une licence professionnelle peut être envisagée, notamment en Licence Pro
    dispensée depuis la rentrée 2006 au Lycée Claude LEHEC et à l’IUT de Caen.
    – Une école de commerce ou autre formation de niveau BAC +3.
    CQP (Certifi cat de Qualifi cation Professionnelle)

    FICHE BTS TC