DES MISES EN SITUATION PROFESSIONNELLES POUR LES ETUDIANTS/APPRENTIS DE LA
FORMATION BTS « TECHNICO-COMMERCIAL » DU LYCEE LEHEC
Pour donner tous les atouts nécessaires aux futurs professionnels, l’établissement travaille en collaboration
avec de nombreux partenaires. Deux interventions ont été réalisées avant le départ des étudiants de BTS
Technico Commercial en entreprise (soit en stage, soit en contrat d’apprentissage).
Monsieur Louis Debomy, disposant d’une très longue carrière dans le domaine de la commercialisation des
matériels agricoles est venu présenter aux étudiants de première année de BTS Technico Commercial, le
processus commercial à mettre en œuvre pour optimiser une méthode de vente structurée et
professionnelle.

Ensuite, tout au long de la journée, à l’appui de cas pratiques tirés de situations professionnelles, M.Debomy,
en tant que client potentiel, a animé des jeux de rôles individuels où l’étudiant(e) se positionnait en tant que
Technico Commercial A la fin de chaque prestation, Madame Dodard, professeure et M. Debomy effectuaient
une analyse avec l’étudiant(e) afin de lui donner des conseils.
Cela a permis à ces jeunes d’avoir toutes les clefs en mains pour être fin prêts pour l’alternance de 2ème année
comme le montrent les témoignages :
« Pour moi, c’était très enrichissant et cela m’a permis de prendre confiance en moi devant un professionnel
qui a su nous guider et nous transmettre ces connaissances qui nous seront très utiles pour notre immersion
professionnelle » Violaine Guth, étudiante.

« M. DEBOMY nous a partagé son expérience et ses méthodes pour maîtriser chacune des étapes de la
prospection et des entretiens de négociation/vente. Nous sommes exposés aux mêmes situations que sur le
terrain, c’est une arme pour nous. De plus, il a pris le temps de répondre à nos interrogations. Ce fut une
expérience qui nous prépare à l’exercice de notre futur métier de Technico-Commercial » Clément Racine et
Théo Ledoux, étudiants.
Afin de cerner l’incidence fiscale et celui du financement dans le processus de négociation, Monsieur Marie
et Madame FAROLDI, du service « Expertise et Développement Agri » du Crédit Agricole de Caen, ont animé
une conférence auprès des étudiants de 1ère année et apprentis de 2ème année du BTS Technico Commercial.

Dans un premier temps, les différents dispositifs ont été présentés. Dans un deuxième temps, un atelier de
mises en situation professionnelles a été organisé afin de rendre opérationnel ces 31 jeunes pour l’exercice
de leur futur métier de Téchnico Commercial. « Cette demie-journée m’a permis de mieux prendre en compte
les aspects quantitatifs dans le processus de négociation lorsque que je rencontre un client potentiel. Cela
pourra être un atout pour finaliser le bon de commande », comme l’exprime Marion Bannier, apprentie 2ème
année BTS Technico-commercial.

« Compte tenu de cette année d’enseignement particulière où il a fallut concilier l’enseignement en présentiel
avec celui en distanciel, ces rencontres avec les professionnels sont très enrichissantes à double titre car elles
permetttent de préparer l’étudiant à vivre sur le terrain des entretiens de négociation et à l’exercice de son
futur métier de Technico-Commercial », termine Madame Dodard, professeure référente STS Technico
Commerciale, 1ère année.